江苏省江阴市-靖江工业园区联心路1号
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在摩洛哥拉巴特体育场工地，一台中联重科千吨级履带式起重机将数百吨钢结构精准吊装到位。完结体育场前期主体吊装后，这台湖南造“巨无霸”将转战现在全球规划体量最大的足球场——哈桑二世大球场。
（中联重科ZCC9800W履带起重机在摩洛哥拉巴特体育场施工。中联重科供图）
世界杯场馆的钢铁骨架之下，跃动的是湖南工程机械深耕非洲的工业大志。长沙海关数据显现，本年前5个月，湖南工程机械出口173亿元，同比增加20.1%；其间，对非洲出口25.5亿元，增幅高达85.2%，远超全体增速。
坐落西非几内亚东南部的西芒杜铁矿，是现在全球储量最大、质量最优的未开发铁矿。这个总出资超200亿美元的超级项目，配套建造超620公里跨境重载铁路与现代化港口，对设备出勤率、安稳性要求极高。
去年底，一批中联重科大吨位工程起重机驶入这片土地，全面投身矿区中心基础设备建造。
非洲工程机械需求的爆发式增加，中心驱动力正是矿业。2025年以来，几内亚的铁矿与铝土矿、马里的锂矿、尼日利亚的铁矿石等资源开发项目密布上马，拉动露天挖掘、矿石装卸、短途运输全链条设备需求。以挖掘机为例，非洲约75%的需求来自铜、金、锂等有色及贵金属矿藏挖掘。长沙海关数据显现，前5个月，湖南对马里出口工程机械2.7亿元，增加171.9%；对几内亚出口2.2亿元，增加179.7%。
基建工程是另一大增加引擎。现在，非洲正阅历全球最快的城镇化进程。据非洲联盟猜测，到2030年非洲城市人口份额将升至50%，城市人口剧增，带来住宅、公共交通和市政设备的巨大需求，而工程设备进口依赖度超九成，设备更新需求旺盛。
这一需求直接反映在湖南出口产品结构上。前5个月，湖南出口挖掘机、装载机、压路机等土石方机械46.3亿元，增加42.2%；货运机动车辆4.9亿元，增加70.8%。
近来，英国KHL集团发布2026年度全球工程机械制作商50强榜单，我国13家企业上榜，湖南独占5席，分别为三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能、星邦智能。
赢得非洲客户信赖，工程机械湘企的实力不只在“卖产品”，更在于“供给场景化处理计划”。
非洲矿区与工地一般面对高温、高沙尘等状况，基础设备单薄区域多为非铺装路面，且当地燃油质量良莠不齐，对工程机械设备功能要求比较苛刻。
根据对这些应战的深刻理解，湖南企业对产品做了精准改造。三一重工的配备不只具有更强的接连作业才能，还针对非洲电力供给相对不安稳的状况，经过智能节能技能下降运转本钱。中联重科的定制化产品掩盖土方、起重、农机等多个品类，着重一机多用，从小型农场到大型基建项目均能找到适配计划。
性价比则是另一张“主力”。相较于欧美品牌，湖南工程机械设备在坚持中心功能的一起，价格更具竞争力。关于预算有限的非洲客户而言，这种平衡尤具吸引力。
从2030年世界杯摩洛哥拉巴特体育场，到非洲最大机场比绍夫图世界机场，再到肯尼亚蒙内铁路、坦桑尼亚中心标轨铁路……一个个非洲地标工程成为“湖南制作”的硬核手刺。
怎么把短期的出口盈利转化为长时间的商场深耕？湖南大学非洲研究院常务副院长肖皓以为，企业要经过展会搭台、本地扎根，在非洲树立可继续的商业生态。
本年6月，长沙世界工程机械展非洲分展在肯尼亚内罗毕举行，超1300家专业采购商参与，签约总金额1.894亿美元，客商网络辐射15个非洲国家。同月，中非经贸博览会“走进非洲”摩洛哥专场活动在卡萨布兰卡举行，湖南工程机械企业与摩洛哥本乡企业直接对接。
“展会不只是产品展现渠道，更是工业集群优势传导的高效通道。”肖皓说，公司可以经过精准供需对接将“展会流量”转化为“经贸增量”，还可以把对接渠道直接搬到非洲门口，下降企业获客本钱，提高对接功率。
现在，湖南工程机械企业已在非洲建立起完善的属地化服务系统，经过在当地建立子公司、服务站点与仓储中心，建立本地化售后、修理、配件供给系统，快速呼应客户的实在需求，处理海外客户设备运维的中心痛点。
比方，三一集团在南非出资建造工业园和中心仓，不只为客户供给配件支撑，还设有培训中心，为本地服务人员供给技能培育和练习。现在，工业园的本地职工份额约为90%。
眼下，中非经贸深度协作先行区依托湖南自贸试验区推动准则立异，叠加对非零关税方针盈利，为公司可以供给通关、结算、法令等一揽子服务。
“政府应在规范互认、售后服务网络共建等方面建立公共渠道，防止企业各自为战、重复建造。”肖皓以为，政府层面的公共服务可以把涣散的力气拧成一股绳，让湖南工程机械在非洲构成真实的品牌合力。